1.促销机会分析整个商品或消费品市场的数量和金额分析;正确分析界定促销产品的市场状况即该产品的生命周期所处阶段，通过调研收集各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析。
2.目标市场定位确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。
3.促销活动规划明确促销的目标;选择促销的形式和内容。
4.分销活动计划价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量。
5.销售管理计划主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施。
6.市场反馈和调整市场销售信息的反馈方式;市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算;经营行为的调整